Não cansamos de repetir que a venda mais fácil que existe é aquela na qual o cliente quer comprar. Portanto, qualquer vendedor que tente vender falhará miseravelmente. Ao mesmo tempo, profissionais da área comercial vêem claramente a necessidade de desenvolver suas habilidades de vendas. Sendo assim, muitos livros são lançados com esse enfoque. E como anda o entendimento do ponto de vista dos clientes, dos compradores?O livro "The Challenger Customer", dos autores Brent Adamson e Matthew Dixon, lançado em 2015 e ainda sem versão em português, busca

Áreas Curriculares

As competências cobertas pelo nosso processo iMAP são distribuídas em seis áreas curriculares. Seleccione a sua área de interesse abaixo e saiba mais.