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A ARTE DE NEGOCIAR E OBTER ACORDOS MUTUAMENTE BENÉFICOS E SUSTENTÁVEIS

Quando iniciativas de fortalecer relacionamentos falham, há o conflito de crenças;
Quando processos de vendas falham, há a barganha de preços;
Quando a liderança falha, há a coação.
Em todos esses casos, é comum haver renúncia ou aceitação de prejuízo como saída, onde a melhor solução seria uma negociação integral.

Sempre há alguém tentando ganhar tirando algo a mais de você, e sempre há alguém intimidado querendo encerrar rapidamente qualquer interação. Aprenda a negociar com precisão, presente, preparado, pactuando com sustentabilidade.

Não negociamos porque queremos, mas sim para garantir o que precisamos, e pela falta de cultura em negociar, tornamo-nos agressivos ou passivos. O resultado de más negociações nos afeta por longo tempo em termos emocionais e financeiros. Este processo o levará a negociar como um profissional, seja vendendo, comprando, liderando ou mesmo em seus relacionamentos. O efeito do processo é imediato.
 

1. NEUTRALIDADE EMOCIONAL:
Manter o conforto e a estabilidade emocional sob pressão, sem tornar-se agressivo ou passivo;
Tornar-se menos vulnerável à ansiedade, ao estresse, e ao medo de perder;
Não bater em retirada, nem fazer concessões desnecessárias ou partir para o ataque;
Lidar de forma madura com o risco do negócio, maximizando ganhos e minimizando perdas.
2. AUTOCONFIANÇA PRODUTIVA:
Ganhar credibilidade por posicionar-se assertivamente e sem esforço defensivo;
Livrar-se da visão de negociar “para não perder” e passar a negociar para construir;
Deixar de precisar intimidar os outros para ter suas necessidades respeitadas;
Favorecer um bom relacionamento mesmo nas mais duras negociações.
3. PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIA DA NEGOCIAÇÃO:
Saber quais recursos o negociador precisa reunir para aumentar seu poder de negociação; 
Dominar o planejamento de uma negociação para eliminar possibilidades de maus negócios; 
Saber utilizar o interesse da outra parte como fonte de poder enquanto negocia;
Expandir sua compreensão da situação de negociação ampliando seu poder de construir soluções.
4. VERSATILIDADE COM DIFERENTES PERFIS DE NEGOCIADORES:
Tornar-se mais observador, melhor ouvinte e capaz de liderar com perguntas; 
Saber identificar interesses e estilos de negociadores;
Saber lidar com pessoas que pensam e agem da mesma forma que você;
Saber lidar com pessoas que pensam e agem de forma diferente que você.
5. GERENCIAMENTO DE CONFLITOS:
Exercer maior controle sobre desacordos restaurando o respeito e a ordem; 
Reduzir o desconforto em lidar com desacordos e conflitos;
Manter sua lucidez e orientação ainda que dentro de uma situação de conflito.
6. HABILIDADES EM TÁTICAS E MOVIMENTOS DE NEGOCIAÇÃO:
Ser capaz de neutralizar ataques, manipulações e diversos truques de negociadores experientes;
Trazer equilíbrio para a negociação com um repertório de técnicas diverso e eficaz;
Sentir-se seguro mesmo diante de hábeis negociadores.
7. NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA:
Saber bloquear negociações e ofensivas ganha-perde;
Construir soluções mútuas que tornam o fechamento do negócio inevitável para os honestos;
Mentalidade e ação de negociador justo e equilibrado, bom de fazer negócios e parcerias.

Processo totalmente prático, com aplicação imediata de todas as técnicas em jogos e exercícios. Turmas em imersão de dois dias ou 16 horas fracionadas em 4 módulos.